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“半吊子”卖家,网上学几招,小饭店老板花卉市场开红木店
作者:凤凰红木电子商务有限公司发布时间:2019-10-25 14:22:27

“半吊子”卖家,网上学几招,小饭店老板花卉市场开红木店

事实上,不光高档商场、大型会展中心,很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影,那么这些红木家具的质量又如何呢?与朋友李强一起先后到西安几家花卉市场走访。


在西安城南一家花卉市场的红木店里,当一行咨询情况时,服务员说她只知道价位,对于花梨品种及材质一点都不懂。“老板告诉我一个价位,见到有顾客来,我只管报价。”


聊开之后,服务员坦言,一般有顾客来时,她先报个价,然后简单介绍一下,她会把红色的家具说成酸枝,黄色的家具就称花梨,黑色的就说是黑檀,这些内容全靠蒙。


如果顾客真心想买,她就给老板打电话,老板会立即赶到店里谈价。虽然来了一年,她也没有搞清楚红木家具的品种,但她知道红木家具的价位随意性很大,有时一把椅子卖一万多元,有时卖几千元,价位都是老板摸着顾客的心理价在转。


这名服务员说,他们老板是一家饭店的小老板,平时在饭店里忙,老板的红木家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学的?”面对笔者一行的疑问,服务员说:“亲眼看到的。我跟老板是一个村子的,饭店里有几个同村老乡,开始我是门迎服务员,后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了,老板就让我从饭店转行到家具店上班。”


服务员说,其实在这些地方卖红木家具就是隔空说话,卖家对红木家具不是很懂属于半吊子,把从网上看到的知识卖弄一通,买家也是对红木家具一知半解,商家忽悠什么,大多也就信了。商家卖的是红木又非红木,买家买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占便宜为了“红木家具”的面子。


笔者一行走访发现,这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家,每家品种、样式都差不多,价位也相对一致。


随后,与朋友李强又来到西安城西一花卉市场,这里经营的大件红木床和坐椅较少,多数都是茶几和圈椅等。询问了一把圈椅的价格,店家称7000元,把椅子翻过来查看了一番,又提了个问题,老板有点不耐烦地说:“最低价3000元,能买就买,不买就算,不用挑。”


朋友说:“这就不是什么红木价吗?”老板有些生气:“你把它当红木它就是红木,不当红木就当作杂木或硬木都行,反正是一把椅子,又不是当作吃的,还需要保质保量。”


经过走访,朋友李强认为,那些摆在花卉市场的红木家具,有些是低档的实木家具,有些是从展览会上淘来的剩余便宜家具,还有的是南方一些小厂在西安的代理机构,虽然也打着红木家具的旗号,但真真假假,外行人很难弄清楚。